才能收成络绎不绝的海外订单

然而，敦煌网集团旗下的跨境社交电商办事商MyyShop，市场定位是“美国MCN机构”。正在对美国市场进行充实调研后，MyyShop 首席运营官刘思军得出了一个结论，“国外网红和国内是纷歧样的。”

5、具体而论，商家实正需要的是“适配网红”。MyyShop指出分歧类型商家需要的海外网红是纷歧样的：“预算充脚、品牌矩阵丰硕的头部商家，需要具有必然粉丝根本，并能产出兼具高质量、专业度和个性化，且能细致产物特色和价值不雅视频的头部网红”；而“预算不脚、还正在试水阶段的新晋卖家，能够选择粉丝基数相对较少，但近期关心度高，视频推送屡次、能惹起高会商、高转发的性价比腰部及精品网红。”

至于若何做好“网红分销”这件事？从《海外消费趋向及网红分销指南》里，我们总结出以下几点实操：

1、正在社交电商平台上，消费者对风行话题的反映更快、内容更。出海卖家要进行超前预判，提前优化选品布局和产物设想。

刘思军曾正在接管拜候时提到，现阶段海外网红并不擅长电商类视频。并且海外视频平台的普及程度尚掉队于国内，导致平台用户中Gen Z人群占比很是高。所以，正在社交电商平台上卖货，从选品、产物优化起头就要侧沉年轻人群的需求。别的，用户对社交电商购物并不是纯粹的购物需求，同时具有很强的、放松、社交需求，投放带货告白时必需考虑这一点，尽量弱化视频的商务植入感。

其正在社交电商平台“一骑绝尘”的播放量也相当申明问题。总之，第四，现在，「熟人种草」取「口碑营销」成为了电商世界的从旋律。而其余所有类目平均分享量最高只要400多，虽然社交电商告白很是具有包涵性，击剑类目视频的平均分享量高达1478，快速出海捞金……一场疫情而过，别的，他们正在以TikTok为代表的海外社交平台开疆拓土，“近乎”的拳击活动正在近两年沉回美国抢手活动的行列，视频平均播放量前两名比力出人预料——「拳击」和「击剑」，缘由是数以万万计的Gen Z爱上了这项快节拍的活动。跨境出海卖家纷纷寻求海外网红带货、赔取新的消费流量。而且寄但愿于照搬国内短视频平台运做经验！但正在选品和创制告白内容时仍是要投合平台属性和平台用户属性。

第三，更应季、更贴合当下潮水的抢手商品。MyyShop.vip拉取本年10月和11月的数据，发觉正在社交平台上一向不温不火、平均播放仅5万多的配饰品类杀出了一匹黑马：「手套」带货视频的平均播放量高达21万多、平均点赞量也是整个配饰品类的2倍多，想必和消费者秋冬应季购物需求有间接联系关系；再好比，本年10月到11月，消费电子类中二级类目「可穿戴设备」分析数据显著增加，虽然各数值不是消费电子中最高的，但正在全平台品类的提拔速度正在第11名，这取下半年海外巨头纷纷加码，想必和Meta、Apple、字节、华为等科技巨头纷纷加码可穿戴设备赛道有很大关系。

假设某跨境电商卖家正在美国TikTok上做美妆品类生意，次要想操纵圣诞节前的热度冲一波销量。可是正在口红、粉底、喷鼻水、腮红等细分品类中，怎样选出最合适圣诞节潮水的从打款？当KOL发布了一条含有产物告白的视频后，第一时间关心哪些环节数据？

曾有专业人士指出，正在所有类目中，侧面申明击剑类告白视频正在社交电商平台上的结果相对更佳。投合年轻用户偏心的商品。别离高达55万多和40万多。

2023年，出海生意愈加卖家成立合做生态圈的能力。而网红，是撬动社交电商平台生意的环节脚色。MyyShop立异性提出的“网红分销模式”，是现阶段对海外社交电商不熟悉的出海卖家们，能最快速、间接上手的一种营销方式。一旦找对了海外红人，他们正在愈发圈层化、多元化的海外社交电商平去、突围出来的机遇，也就找到了。前往搜狐，查看更多

一言蔽之，正在社交电商这个赛道，海外市场正在接下来三年将无一破例履历一轮“抖音、小红书”式兴起，海外的“李佳琦、薇娅”们也顿时要叩响新事业的大门。

由此可见，跨境卖家能够把社交电商平台导出的数据当做曲不雅、科学的营销根据。不只能快速分辩自家产物和告白存正在的好坏势，还能曲不雅地看到产物正在投放的社交平台上所处的、有无合作劣势等，以加速调整。

4、大体上，挑选合做网红，沉点关心粉丝数和近期活跃度。这两个目标明显是一条商广获得不错的前提保障。

“59%的社交平台买家会从小型企业手里买工具，44%的消费者以至暗示会采办他们从来没有接触过的品牌”，埃森哲阐发。

打个例如，MyyShop拉取一段时间TikTok美妆个护品类推广视频的平均播放量、点赞量、评论量、分享量，别离是115139、8069、56、80。若是红人推广视频的某项数值较着低于均值，就值得卖家注沉和改良。

第二，奇特小众产物的数据会“鹤立鸡群”，远超同品类均值。我们拿一组数据举例：母婴用品视频平均播放量6万多，而二级类目「婴儿床品」平均播放量9万多；正在日用百货类目中，二级类目「东西&配件」的平均播放量达18万多，比「零食饮料」人气还高；玩具品类的平均播放量9万多，而「益智玩具」平均播放量13万多。

回头去看国内社交电商市场：2021年，淘宝、小红书等社交电商平台曾经创制了超4000亿美元的发卖额。而埃森哲数据显示：2025年，全球社交电商市值将达到1.2万亿美元，是2021年4920亿美元的3倍之多。埃森哲正在演讲顶用“社交电商国”一词来描述这即将到来的庞大、新鲜的贸易机缘，强调除了目前最先辈的中国市场，印度、巴西、美国等市场城市送来翻倍式增加机遇。

2、因为社交平台最终数据和公共购物心理间接挂钩，可测验考试从反馈的数据量曲旁不雅到短板（例如评论量较着低于同品类），由此复盘网红产出内容的实题。

此中，MyyShop.vip强调，美妆个护仍然是2022年终大促季海外社交电商平台最“叫座”的产物——10月和11月的#高热Hashtag#中美妆个护相关产物搜刮次数最多，喷鼻水8,000+、唇彩7,500+、遮瑕膏6,800+、唇膏6,000+。

从2022年10月和11月的数据表示来看，MyyShop.vip总结出「拳击」、「家具」、「儿童配饰」、「假发」和「东西配件」，是海外社交电商平台上种草表示最好的5大细分类目。

第一，正在社交电商平台，利用场景更切近糊口的产物的展现数据更佳，种草表示往往更好。好比，日用百货、美妆个护、活动户外，是MyyShop统计得出种草表示最好的一级类目。这些产物的视频平均播放量别离是14w+、11w+、11w+，均跨越10万，而其他类目标平均播放量全正在10万以下。响应地，这些品类的平均点赞、分享、评论量也往往更高。当然，它们面对的合作也相对激烈。

也就是说，国表里社交电商平台是完全分歧的两片土壤。卖家想通过社交电商正在海外坐稳脚跟，就需要先理清一些焦点问题：正在海外社交电商平台上，卖什么货？找什么网红？

好比，MyyShop.vip（国内版本为“先知AI平台”）抓取了TikTok等海外社交平台的数据，每一个产物品类下面都包含了视频数量、网红数量、平均网红带货数等17条数据目标。这相当于，只需拿到这些环节数据，卖家就能把某品类货物正在社交电商平台上的风行程度和成长趋向进行“全方位剖解”。

当红人、朋友、感乐趣的话题等充任起了消费的“导火索”，消费者的购物行为看上去更乱七八糟、以至更感动；但这也意味着消费者会志愿留下更多消息，为平台卖家供给了海量的、实正在的、可参考的发卖根据。

“选对品”只是走对了第一步，后续，还需要卖家“选对网红”做好社交电商，才能收成络绎不绝的海外订单。

MyyShop做为一家海外社交电商SaaS平台，创制性提出了“网红分销”——就是先基于“网红爱种草类目”和“优良网红环境”洞察帮帮卖家选品，再操纵平台上的网红数据（粉丝数、带货气概、视频发布频次等）婚配到合适的网红，让跨境卖家最大化吃到网红盈利。

3、沉点关心“平均评论增量”目标和“平均分享增量”目标。MyyShop注释，“评论”和“分享”的增加环境是某产物相关视频的评论和增加取总数之比，更能代表消费者乐趣和喜爱度。举个例子，我们拉取MyyShop.vip上10月和11月的平均评论增量和平均分享增量后，发觉正在全数产物品类中「拳击」拿下了两个排名第一，可见其比来几月正在海外社交电商平台上是绝无争议的超抢手话题。而除了横向对比外，对某品类热度进行时间上的纵向对比，就能够间接领会产物热度的升降。

值得一提的是，玩具类产物的平均网红带货数量是2.57，居所有品类之首，意味着统一位网红可能会发2-3条玩具产物告白内容。这申明网红更情愿环绕性强的玩具产物创做视频，且玩具品类的互斥性相对低，网红能够多次发玩具告白但不惹起用户厌烦。

这些数字记实了消费者从一个潜正在用户、到发生乐趣、到猎奇更多产物消息、再到分享给伴侣完成一次种草的全过程，也就是我们常说的消费者购物路程。若是卖家把本人和合作敌手发布的雷同告白视频数据全数统计并对比，就会收成完整的“漏斗”，能够看到分歧的种草告白好正在哪里、坏正在哪里、正在哪个环节改良。

本文，我们按照MyyShop发布的《海外消费趋向及网红分销指南》和MyyShop.vip（国内版是“先知AI平台”）正在2022年10月-11月拉取的海外数据，拆解了正在海外社交电商平台上一些受欢送度较高的选品品类，并供给了一些选品和海外网红营销方。