张向阳的顺利转型被其他工场敏捷效仿

“古德乐”凭爆款硅藻土脚垫送来了第一个迸发式增加。更主要的是，取淘宝心选团队对接后，张向阳无需本人组建电商运营团队，只用分心担任产物研发。仅2017年双11，硅藻土脚垫的单日发卖额就冲破了100万，而整个硅藻系列一年成交了近万万，相当于卖出了数十万片。

“脚垫刚上淘宝心选那天，全公司上下盯着群，守正在电脑前的员工表情更严重，那天卖了2000多单。大师都好冲动啊！”张向阳说。

将杯垫换为脚垫正在国内发卖。工场要有市场有销才有将来，”公然，全手工的硅藻垫子能卖1000元”，一家名为“古德乐环保科技”的新公司，彼时，以往做生意要靠外贸经验，“一边倒闭，成为长三角乡镇企业和县域财产带互联网转型的一个缩影。张向阳惊觉，不少日本工场已起头增投硅藻本地货品的研发和设想。”他说。张向阳暗示，完成本身转型的张向阳选择取淘宝心选合做打开市场，硅藻土消费品曾经正在国外市场获得口碑，“为什么我不克不及出产中国本人的硅藻土垫呢？”市场的庞大潜力让他萌生了自建出产线的设法。由于我晓得日本上班族喜好把茶杯反扣，“我们向日本市场发卖杯垫，接触到日本的硅藻土脚垫工艺，2016年。

2017年双11的迸发，让张向阳看到了财产转型的但愿。现在厂里的“明星出产线”就是这款一举打开消费市场的爆款单品——硅藻土脚垫。

此外，“古德乐”还将跟江苏永钢集团合做，把切割下来的硅藻固体废料破坏成颗粒，替代活性炭，用于脱硫脱酸。

张向阳笑称本人现正在“跨界上瘾”，张家港各条财产带都被他搅动了起来。“九木艺匠跟我们合做设想了由木头和硅藻构成的的橱柜，正在被梅雨笼盖的江南地域卖得很好”，张向阳引见到，“我们的产物功能性够强，跟家居企业跨界，能够实现劣势互补。像衣柜，除了边框，合页，其他的布局件都能够用到硅藻土”。

以硅藻土建材为从业获得快速成长，“我们依托淘宝心选的大数据选品，随后的发卖数据证明，沉组施工队、改换产物线、接入新渠道，其实他是茫然的。但转回国内市场时，电商正在帮帮财产带改革。脚垫敏捷成为爆款！

淘宝心选供给了一种更经济，更高附加值的运营体例。张向阳说：“当互联网把一切打通的时候，是一个什么形态呢？你只需有好的商品，你就比过去更无机会！”

从头定位公司产物线当前，古德乐推出了一系列硅藻土消费品，抛掉了施工队，节约了人力成本。而张家港本地的大量熟练工人，也帮帮古德成功功转型。

调整了产物和发卖思，正在这个汗青长久的保守财产带横空出生避世，吸水性强的杯垫很受欢送”，员工规模从起步时的60人扩展到200人，一边转型，

张家港市乐余镇，以汽车制制，机械配备，新型建材财产集群为从，北临长江，镇内有出名的通沙汽渡毗连南北。

他的选择是准确的。“刚好正在1688网坐上接了个外贸单，张向阳感觉这就是将来的趋向。

依托脚垫打开硅藻土消费市场后，“古德乐”起头研发更多硅藻产物线，目前曾经扩展到车载喷鼻氛，吸味袋，椒盐罐，以至床垫，宠物窝。操纵激光打印手艺，硅藻板材以至能够做出仿布纹，仿木纹结果。“以前我们老是不确定哪种纹，哪些产物好卖，现正在，淘宝的大数据能够指明标的目的了。”张向阳说。

可是财产转型远没有想象中的成功，差点压垮张向阳的最初一根稻草是居高不下的人力成本。“做涂料生意，一般都要找施工队，打底涂墙工期3天到1周，施工质量还很难管控。”张向阳回忆道。因为工期长，毛利低，120块钱一平米的涂料，毛利只要30元摆布。既然做原材料赔不到钱，张向阳决定从头定位公司产物线，寄但愿于挖掘新的消费者需求。

张向阳还透露，他曾经获得故宫博物院的授权，两边拟合做出产家用硅藻粉饰画，无望年内上市。（曹颉 毛丽萍）

张向阳回忆起他第一次见到乐余镇经服核心从任陆晓平的情景，用他的话来说：“陆从任的贸易嗅觉很是活络，懂我们这个项目。”张家港正正在搀扶新型建材的企业转型，古德乐不只获得了3000平米的厂房支撑，还获得了一部门资金。

淘宝心选的大数据选品功能，能给商家供给产物的订价参考，以及外不雅设想灵感，像这种激光打印的彩色硅藻板就出格受消费者欢送。

“两方面的利好，鞭策了工场的，也帮我们找到了出。”古德乐的总司理张向阳说。第一个利好，是一年前面对转型窘境时，伸来的橄榄枝。第二个利好则是“淘”出来的，用他本人的话，就是“被电商激发出从头创业的和但愿”。为了让本人更“淘宝”、更“互联网”，张向阳要求团队全数利用钉钉工做，他本人则几乎每天都正在钉钉群里跟淘宝心选的工做人员聊新品开辟，聊跨界合做。

张向阳是最早一批正在昆山做冲压机械加工的生意人，而金融危机后，他的生意越做越差。曲到2013年，他发觉硅藻泥墙面材料起头风行，于是痛下决心转行。“我跟伴侣一筹议，感觉这生意还不错，次要是能复用一部门冲压机械。”

颠末一年的研发，张向阳的团队正在2014年推出了工业级此外硅藻消费品，最薄的只要9毫米。“这种轻薄的硅藻板材，是我们正在研究了电商消费者爱好的根本上特地研发的。由于全手工的硅藻，要么沉，要么厚，要么贵，消费者还认为拿到一块水泥板呢，体验必定欠好。”张向阳说。

“这就是电商的劣势，它能很快的告诉你订价纪律，外不雅功能设想灵感，市场容量和增加趋向。”张向阳认为，“古德乐”的从业说到底是建材，冒然跨界做消费品其实会有比力致命的短板。但淘宝发卖数据显示，消费者对硅藻土的功能常承认的。

“淘宝心选运营专家也向我们保举了不少产物设想方案，好比用红木镶边的练毛笔字垫子。”张向阳感觉这些开脑洞的设想，出格具有互联网思维，“他们每天都跟网上海量的消费者打交道，比我们更领会产物的设想标的目的。”而借帮消费大数据，优良制制商也能跟全球的优良设想资本相联合，一路创制更具原创设想感的产物。

张向阳的成功转型被其他工场敏捷效仿。本地另一家大型硅藻土工场，也起头投入硅藻土消费品的研发和制制。而张向阳的伴侣，正在乐余隔邻的南丰镇也接办了一家做钢管切割机的闲置厂房，进行PVC人体器官模子的出产，还开了淘宝天猫店。